협상의 기술 속 피보팅, 캐시카우, 듀딜리전스? 비즈니스 용어 한 번에 이해해봐요

드라마나 비즈니스 관련 뉴스를 보면 알 듯 말 듯한 용어들이 많이 나오죠. 스타트업이나 창업 이야기에서도 피보팅, 캐시카우, 듀딜리전스 같은 생소한 단어들이 등장하는데, 처음 들으면 헷갈리기 마련이에요. 그래서! 오늘은 이 용어들을 최대한 쉽게 풀어서 설명해볼게요.
어려운 전문 용어 대신, 일상적인 예시와 함께 알아보면 더 쉽게 이해할 수 있을 거예요.

글 다 읽으시고, 제일 밑에 드라마에서 나온 IT용어도 확인해보시면 도움되실거에요. 꼭 같이 보세요.

 

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1️⃣ 피보팅(Pivoting) – 사업이 잘 안 풀릴 때 방향을 바꾸는 전략

📌 뜻

사업을 완전히 접는 게 아니라, 방향을 바꿔서 새로운 기회를 찾는 것이에요.

💡 쉽게 말하면?

• "이 방식으로는 성공하기 어려울 것 같은데? 그러면 빨리 다른 방법으로 바꿔야겠다!"
• "처음에는 음식 배달 서비스를 하려고 했는데, 사람들이 포장 주문을 더 많이 해서 포장 서비스로 바꿈!"

📌 실제 사례

• 인스타그램 → 원래 위치 기반 SNS였지만, 사람들이 사진 공유 기능을 더 많이 사용해서 사진 공유 앱으로 전환!
• 넷플릭스 → 처음에는 DVD 대여 서비스였지만, 사람들이 인터넷 스트리밍을 더 원해서 온라인 스트리밍 서비스로 변경!

🔹 정리하자면!

사업을 유지하면서 더 잘될 방향으로 빠르게 전환하는 전략이에요.

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2️⃣ 캐시카우(Cash Cow) – 꾸준히 돈을 벌어주는 효자 상품

📌 뜻

기업이 특별한 노력을 하지 않아도 안정적으로 수익을 내는 사업이나 제품을 뜻해요.

💡 쉽게 말하면?

• "광고 안 해도 계속 팔리는 제품!"
• "한 번 만들어 놓으면 알아서 돈이 들어오는 사업!"

📌 실제 사례

• 스타벅스 아메리카노 → 원가가 낮고, 사람들이 매일 찾는 음료라서 큰 노력 없이도 꾸준히 수익 발생!
• 애플 아이폰 → 충성 고객이 많아서 매년 새로운 모델을 내놓기만 해도 자동으로 잘 팔림!

🔹 정리하자면!

기업이 안정적으로 돈을 벌 수 있는 효자 상품이나 사업 모델이에요.

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3️⃣ 듀딜리전스(Due Diligence) – 투자 전에 꼼꼼하게 조사하기

📌 뜻

기업을 인수하거나 투자하기 전에 재무 상태, 법적 문제 등을 철저하게 조사하는 과정을 뜻해요.

💡 쉽게 말하면?

• "회사 사기 당하지 않으려면 철저하게 조사해야지!"
• "집을 살 때 하자 있는지 확인하는 것과 비슷해요."

📌 실제 사례

어떤 회사가 다른 회사를 인수하기 전에
✅ 빚은 얼마나 있는지?
✅ 법적 문제는 없는지?
✅ 매출이 안정적인지?
이런 부분들을 꼼꼼하게 확인하는 과정이에요.

🔹 정리하자면!

돈이 오가는 중요한 거래에서는 사전 조사가 필수예요.

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4️⃣ 애널리스트(Analyst) – 데이터를 분석해서 미래를 예측하는 사람

📌 뜻

기업, 시장, 주식 등을 분석하고 미래를 예측하는 전문가예요.

💡 쉽게 말하면?

• "데이터를 보고 앞으로 어떻게 될지 분석하는 사람!"
• "주식이 오를지 내릴지 예측하는 전문가!"

📌 실제 사례

• 주식 애널리스트 → 주식 시장 데이터를 분석해서 투자 전망을 예측하는 전문가
• 데이터 애널리스트 → 기업 데이터를 분석해서 매출을 늘릴 전략을 제안하는 사람

🔹 정리하자면!

숫자와 데이터를 분석해서 앞으로의 흐름을 예측하는 전문가예요.

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5️⃣ 기회비용(Opportunity Cost) – 하나를 선택하면 포기해야 하는 것

📌 뜻

어떤 걸 선택하면 그 선택 때문에 포기해야 하는 다른 기회들을 뜻해요.

💡 쉽게 말하면?

• "라면을 먹으면 돈이 남고, 스테이크를 먹으면 돈이 없어짐 → 둘 중 하나만 선택 가능!"
• "공부를 하면 유튜브 볼 시간이 없어지고, 유튜브를 보면 공부할 시간이 없어짐!"

📌 실제 사례

• A회사 → 신제품 개발 vs 기존 제품 마케팅 → 둘 중 하나만 선택해야 함
• 나의 선택 → 공부 vs 아르바이트 → 공부하면 학점이 오르고, 아르바이트 하면 돈을 벌지만 시간은 한정적

🔹 정리하자면!

선택을 하면 반드시 포기해야 하는 것이 생기는 것이에요.

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6️⃣ 비즈니스 모델(Business Model) – 돈을 버는 구조

📌 뜻

기업이 어떤 방식으로 돈을 벌 것인지 정하는 구조를 뜻해요.

💡 쉽게 말하면?

• "이 회사는 뭘 팔아서 돈을 벌지?"
• "광고? 구독 서비스? 수수료?"

📌 실제 사례

• 넷플릭스 → 월 구독료를 받는 모델
• 유튜브 → 광고 수익 + 유료 멤버십
• 배달의민족 → 음식점으로부터 수수료를 받음

🔹 정리하자면!

기업이 돈을 벌기 위한 전략과 방식을 말해요.

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🔎 결론: 어려운 비즈니스 용어, 이제 쉽게 이해됐나요?

✅ 피보팅 – 사업이 잘 안되면 빠르게 방향 전환
✅ 캐시카우 – 꾸준히 돈을 벌어주는 효자 상품
✅ 듀딜리전스 – 투자 전에 꼼꼼하게 조사
✅ 애널리스트 – 데이터를 분석해서 미래를 예측하는 전문가
✅ 기회비용 – 하나를 선택하면 포기해야 하는 것
✅ 비즈니스 모델 – 기업이 돈을 버는 구조

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📌 이 글을 읽고 나면

• 뉴스에서 이런 용어가 나와도 바로 이해 가능하겠죠?
• 창업이나 스타트업 관련 이야기를 들을 때 더 쉽게 접근 가능할겁니다.

여러분이 가장 낯설었던 용어는 무엇인가요?