JTBC 협상의 기술 ‘앵커 효과(Anchoring Effect)’ 등장! 협상에서 승리하는 심리학 기술

최근 방영 중인 JTBC 드라마 협상의 기술에서 ‘앵커 효과(Anchoring Effect)’라는 용어가 등장해 시청자들의 궁금증을 자아냈다. 협상 심리학에서 핵심 전략으로 꼽히는 ‘앵커 효과’는 앵커링 효과라고도 하는데, 협상뿐만 아니라 쇼핑, 연봉 협상, 비즈니스 등 실생활에서도 강력한 영향을 미치는 심리 효과다. 그렇다면 앵커 효과란 무엇이고, 협상에서 어떻게 활용할 수 있을지 방법까지 알아보자. 글 제일 아래에는 드라마 속 다른 용어들 설명이 있으니 끝까지 확인해보세요.

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1️⃣ 앵커 효과(Anchoring Effect)란?

💡 "앵커(Anchor)는 배의 닻인데, 협상에서 이게 무슨 의미지?"

앵커 효과(Anchoring Effect)란 처음 제시된 정보(기준점)가 사람의 판단에 강력한 영향을 미치는 심리 현상을 의미한다.
즉, 처음 접한 숫자나 정보가 ‘기준(앵커)’이 되어 이후 의사결정이 왜곡되는 것이다.

✔ 쉽게 이해하는 예시

• A가 중고차 가격을 1,000만 원에 제시하면, B는 이 가격을 기준으로 협상을 진행하게 됨.
• B는 800~900만 원 정도로 가격을 깎으려고 하지만, 500만 원을 제안하기는 어려움 → 처음 제시된 가격(앵커)에 영향을 받기 때문.

🚀 결론: 협상에서는 첫 번째 가격을 제시하는 사람이 유리한 경우가 많음.

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2️⃣ JTBC 협상의 기술 속 ‘앵커 효과’ 장면 분석

💡 JTBC 드라마에서 왜 ‘앵커 효과’라는 용어가 등장했을까?

JTBC 협상의 기술에서는 주인공이 협상 중 상대방보다 먼저 가격을 제시하는 장면이 나온다.
이 장면에서 ‘앵커링 효과’라는 용어가 직접 언급되며, 협상의 핵심 기술로 활용된다.

✅ 드라마 속 협상 장면에서 앵커 효과 활용 방법

1. 상대보다 먼저 금액이나 조건을 제시해 협상 주도권 확보
2. 낮은 가격을 먼저 제안해 상대방이 더 높은 가격을 제시하도록 유도
3. 숫자뿐만 아니라 시간, 조건 등 다양한 요소에서 적용 가능

📢 SNS 반응:
📢 "앵커 효과라는 거 처음 들었는데, 협상할 때 진짜 중요한 심리학이었네!"
📢 "JTBC 협상의 기술 보면서 협상 심리학 제대로 배우는 중 ㅋㅋ"

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3️⃣ 실생활에서 앵커 효과 활용하는 법

💡 "협상할 때 앵커 효과를 직접 써보자!"

앵커 효과는 협상뿐만 아니라 일상에서도 다양하게 활용 가능하다.

 

📌 가격 협상에서 활용하기

✅ 내가 판매자라면?

• 원하는 금액보다 조금 높은 가격을 먼저 제시
• 상대방이 처음 가격을 기준으로 협상을 진행할 가능성이 높음

✅ 내가 구매자라면?

• 상대방이 먼저 가격을 부르게 유도
• 상대가 먼저 제시한 금액을 기준으로 협상

📌 면접 연봉 협상에서도 활용 가능

✅ 연봉 협상 시, 낮은 연봉을 먼저 언급하면 불리함 → 먼저 높은 금액을 제시하는 것이 유리

📌 쇼핑할 때도 적용 가능!

✅ 할인된 가격을 보면 처음 가격(앵커)에 속아 비싸도 싸게 느껴짐 → "정가 30만 원인데, 20만 원에 드려요!"

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4️⃣ JTBC 협상의 기술에서 앵커 효과를 강조한 이유는?

✅ 협상의 본질을 정확히 보여주기 위해
✅ 협상가가 어떻게 상대를 유리한 위치로 끌어가는지 설명하기 위해
✅ 현실에서도 사용되는 심리학적 기술이라는 점을 강조하기 위해

 

드라마 속 주인공이 협상에서 앵커링 효과를 활용하는 장면은 현실에서도 충분히 적용 가능하다.
특히 비즈니스 협상, 부동산 계약, 연봉 협상, 중고거래 등 실생활에서 강력한 무기가 될 수 있음을 보여준다.

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5️⃣ 결론: JTBC 협상의 기술 속 ‘앵커 효과’를 알아보자

✅ 앵커 효과란? 처음 제시된 정보가 기준점이 되어 이후 판단을 좌우하는 심리 효과
✅ JTBC 협상의 기술에서 협상 심리학 기술로 등장!
✅ 가격 협상, 연봉 협상, 쇼핑 등 실생활에서도 유용하게 활용 가능
✅ 협상에서는 먼저 제안하는 사람이 유리하다!

 

📌 💬 여러분은 협상할 때 먼저 가격을 제시하는 편인가요? 아니면 상대방이 먼저 말하게 유도하나요?

 

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