피보팅(Pivoting)이란? 드라마 "협상의 기술"에서 나온 개념 쉽게 정리!

JTBC 드라마 "협상의 기술" (2025년 3월 15일 방영)에서 이 제훈 배우님이 등장하는 장면이 화제입니다!

그중에서도 '피보팅(Pivoting)'이라는 개념이 나왔는데요, 이는 스타트업이나 기업이 방향을 전환하는 중요한 전략 중 하나입니다. 그렇다면, '피보팅'이란 정확히 무엇일까요? 어렵지 않게 설명해 드릴게요!

피보팅이란?(Pivoting) 개념 정리

 

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1️⃣ 피보팅(Pivoting)이란? 쉽게 알아보기

피보팅(Pivoting)이란?

• 기업이나 사업이 기존 방식이 잘 안될 때, 방향을 바꿔 새롭게 도전하는 전략
• 쉽게 말해, 현재 방식이 잘 안되면 다른 방식으로 바꿔서 다시 도전하는 것!
• 창업, 비즈니스뿐만 아니라 우리 일상에서도 피보팅은 많이 사용됨

💡 예를 들어보면?

• 처음에는 옷을 판매하는 온라인 쇼핑몰을 운영했는데, 고객들이 액세서리를 더 많이 사간다면? 👉 액세서리 전문 쇼핑몰로 변경! (피보팅!)
• 한 게임 회사가 새로운 게임을 출시했는데 기대만큼 흥행하지 않음 👉 기존 게임을 수정해서 다른 방식으로 운영! (피보팅!)

👉 즉, 피보팅은 실패가 아니라, 성공을 위한 또 다른 기회입니다!

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2️⃣ 드라마 "협상의 기술" 속 피보팅 장면 분석

💡 JTBC "협상의 기술" 속 이 제훈 배우님의 피보팅 제안 장면

✔ 게임 회사 인수 협상 과정에서 "피보팅"을 제안

✔ 기존 게임 운영 방식이 한계에 다다른 상황

✔ 새로운 사업 모델로 전환해야만 생존 가능!

✔ 게임 시장의 변화를 반영해 새로운 전략을 제안하는 장면

 

🎬 이 장면이 화제가 된 이유?

• 현실에서도 스타트업과 기업들이 많이 고민하는 문제이기 때문!
• 게임, IT, 온라인 쇼핑몰, 플랫폼 비즈니스 등에서 피보팅은 매우 중요한 전략
• "협상의 기술"에서 이를 현실감 있게 다뤄 더욱 주목받음

👉 드라마 한 장면이지만, 현실에서도 꼭 필요한 개념이죠!

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3️⃣ 피보팅 성공 사례 – 실제 기업들은 어떻게 했을까?

1. 넷플릭스 (Netflix)

• 원래 DVD 대여 서비스였으나, 스트리밍 서비스로 전환
• 현재 세계 최대 온라인 동영상 플랫폼으로 성장

2. 인스타그램 (Instagram)

• 원래 위치 기반 체크인 앱이었으나, 사진 공유 기능이 인기를 끌어 SNS 플랫폼으로 전환
• 현재 전 세계에서 가장 많이 사용되는 사진 공유 플랫폼

3. 유튜브 (YouTube)

• 원래 데이트 사이트였으나, 동영상 공유 사이트로 피보팅
• 현재 세계 최대 동영상 플랫폼

👉 이처럼 피보팅은 사업을 살리는 중요한 전략입니다!

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4️⃣ 피보팅이 필요한 순간 – 언제 방향을 바꿔야 할까?

📌 다음과 같은 상황이라면 피보팅을 고려해야 합니다.

✔ 기존 사업 모델이 예상만큼 잘되지 않을 때

✔ 고객들이 원래 의도한 서비스보다 다른 기능을 더 많이 사용할 때

✔ 경쟁사들이 빠르게 성장하고, 기존 방식으로 차별화가 어려울 때

✔ 새로운 시장 기회가 보일 때

✔ 내부 팀원들이 현재 모델의 지속 가능성에 의문을 가질 때

 

👉 이럴 때 피보팅을 하면 성공 가능성이 더 커질 수 있습니다!

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5️⃣ 효과적인 피보팅을 위한 전략

💡 피보팅을 할 때 중요한 점은?

✔ 데이터 기반 결정 – 감이 아닌 철저한 시장 조사 후 결정

✔ 고객 피드백 반영 – 실제 사용자들의 의견을 듣고 적용

✔ 작은 변화부터 시작 – 큰 변화보다는 점진적인 테스트 진행

✔ 핵심 강점 유지 – 브랜드 정체성을 유지하면서 개선

✔ 팀원과 투자자 설득 – 내부적으로도 피보팅의 필요성을 공유

 

👉 무작정 바꾸는 것이 아니라, 전략적으로 접근하는 것이 중요합니다!

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🔥 결론 – "협상의 기술" 속 피보팅, 현실에서도 통할까?

✅ 피보팅이란? 현재 방식이 어려울 때, 방향을 바꿔 성공을 찾아가는 전략!

✅ 드라마 속 피보팅 장면은 현실적인 기업 전략과 맞아떨어짐!

✅ 스타트업, IT기업, 게임회사, 온라인 쇼핑몰 등 다양한 업종에서 활용 가능!

✅ 무작정 바꾸기보다는 데이터를 기반으로 전략적 전환이 필요!

 

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